Auf Wiedersehen, Einzelkämpfer: Die Zukunft gehört vernetzten Verkäufern und Verkaufsteams

Wer verkauft, kann eigentlich kein Team Player sein – zu individuell sind die Methoden, um Kunden zu überzeugen, zu individuell die auf den zählbaren Erfolg des Einzelnen ausgerichteten Vergütungssmodelle für den einzelnen Verkäufer. In vielen Unternehmen bilden die Sales-Teams daher eher einen Staat im Staat als dass sie als Teil des Ganzen verstanden werden – eine spezielle Truppe, die mit eigenen Tools arbeitet und anders als alle anderen entlohnt und weiterentwickelt wird.

Von | Februar 3rd, 2014|Blog, featured, publikationen|0 Kommentare

Buchrezension: „Organisation für Komplexität“ – für mehr Transparenz und Vernetzung

Organisation für Komplexität - Wie Arbeit wieder lebendig wird – und Höchstleistung entsteht. So lautet der Titel des aktuellen Buches von meinem ehemaligen Klassenkameraden Niels Pfläging, das ich mir zum Jahresende zu Gemüte geführt habe.

Von | Januar 20th, 2014|Blog, publikationen|0 Kommentare

Social Media in der Chemie-Industrie – fit für die digitale Transformation

Der digitale Wandel, die Veränderungen im kommunikativen Umgang miteinander und die neuen Möglichkeiten der Vernetzung hat auch die Chemie-Branche für sich entdeckt. Bereits im Vorfeld führte ich ein Interview für die CHEManager – die Zeitung für die Märkte der Chemie und Life Science, in dem ich über die neuen Werte der Vernetzung und Kommunikation sprach sowie wie die Chemie-Industrie Social Media Kanäle für sich strategisch nutzen kann.

Von | November 11th, 2013|Blog, publikationen|2 Kommentare