Vernetzt auf Amateurniveau – Neue Benchmark-Analyse von doubleYUU zur schlechten Vernetzung deutscher Professionals

Die Digitale Transformation ist noch nicht in den Köpfen des Vertriebs angekommen – das belegt unsere erstmals veröffentlichte Networking Benchmark. Wir wollten wissen, wie strategisch und professionell sich Vertriebsteams in digitalen Business-Netzwerken präsentieren. Dazu untersuchten wir auf Xing und LinkedIn den Auftritt deutscher Vertriebsmitarbeiter aus zehn namhaften Unternehmen.

Das Ergebnis: Digitale Business-Netzwerke werden viel zu selten und gänzlich ohne Strategie genutzt. Unternehmen verschenken auf diese Weise nicht nur Reichweite, Kontakte und Vertriebspotentiale, sie setzen auch ihren guten Ruf aufs Spiel. Deutschland mag zwar Weltmeister auf dem Fußballplatz sein, in den Arenen digitaler Business-Netzwerke präsentieren sich Professionals hierzulande jedoch wie Amateure!

Deutsche Professionals betreiben Nabelschau, aber vernachlässigen Networking

Unsere Analyse zeigt, dass deutsche Vertriebsprofis Xing und LinkedIn bestenfalls für die Darstellung eigener Kompetenzen nutzen, jedoch aber die Beziehungspflege und Kommunikation mit businessrelevanten Kontakten – also das eigentliche Netzwerken – vernachlässigen. Dabei können Professionals etwa über das Verbreiten von Statusmeldungen und Beiträgen schnell und effizient Informationen an Kunden und Partner übermitteln und als glaubwürdige Unternehmensbotschafter auftreten. Im Vertrieb, im Marketing und im Recruiting können Unternehmen massiv profitieren, wenn sich Mitarbeiter und Führungskräfte gut vernetzten.

Potentiale von digitalen Business-Netzwerken bleiben ungenutzt

Die untersuchten Vertriebsprofis nutzten das Potential von Xing nur zu gut einem Drittel, das von LinkedIn nur zu einem Fünftel. Fast jeder zweite Professional pflegt sein einmal angelegtes Profil überhaupt nicht, die übrigen nutzen es nur in Ausnahmefällen, um aktiv mit interessanten Fachbeiträgen oder Referenzen zu überzeugen. In Kategorien wie Netzwerkverständnis, Sichtbarkeit, Kompetenz und Kontaktpotential schneiden die Professionals fast durchweg mittelmäßig bis schlecht ab.

Weitere Ergebnisse zum amateurhaften Vernetzungsstand deutscher Vertriebsteams finden Sie in der doubleYUU Networking Benchmark. Hier geht’s zum kostenlosen Download (Link).

Wir helfen Ihnen, die strategischen Potentiale von digitalen Business-Netzwerken zu realisieren

Um die Potentiale digitaler Business-Netzwerke zu realisieren, sind neben einer Strategie auch Kompetenz und Engagement seitens der Führungskräfte und Mitarbeiter gefragt. doubleYUU bietet digitale Vertriebs-, Marketing- und HR-Strategien und versetzt Unternehmen damit in die Lage, die Potentiale digitaler Business-Netzwerke auszuschöpfen. Wir unterstützen Sie gerne und ermitteln als ersten Schritt in einer Vernetzungsanalyse, wie strategisch und professionell Ihre Mitarbeiter online performen.

Bei Interesse wenden Sie sich bitte an Anja Hahn.