Die doubleYUU-Vernetzungsanalyse

Wie professionell bewegen sich die Teams Ihres Unternehmens auf Xing, LinkedIn und Co?

Viele Unternehmen wissen nicht, welche Chancen sich ihnen in Social Business Networks bieten, wie sie ihre Teams dort strategisch positionieren und wie man dort peinliche Fehler vermeidet.

Für Führungskräfte ist es schwer, abzuschätzen, wie gut ihre Mitarbeiter vernetzt sind und ob sie verstanden haben, wie soziale Netzwerke als Business Tools funktionieren. Kaum ein Unternehmen schafft es, optimal die Potentiale dieser Netzwerke zu nutzen – um Kundenkontakte zu knüpfen, zum Verkaufen oder für das Marketing zum Beispiel.

Wir zeigen Ihnen, wo Teams ansetzen müssen, um Social Business Networks erfolgreich zu nutzen.

Mit einer strategischen Ausrichtung Ihrer Teams in sozialen Netzwerken sind Sie dem Kunden näher und stehen ihm mit Ihrer Expertise während seiner Entscheidungsphase unmittelbar zur Seite. 75 Prozent aller B2B-Einkäufer und 84 Prozent aller Entscheider nutzen bereits Social Media für ihre Einkaufsentscheidungen, wie eine aktuelle Befragung von 760 Executives durch IDC im Auftrag von LinkedIn ergab. Und klug vernetzte Teams performen laut IBM bis zu 30% besser im Verkauf und Vertrieb.

Mit unserem Benchmark – der doubleYUU Vernetzungsanalyse – versetzen wir Sie und Ihre Teams in die Lage, die Potentiale von sozialen Business-Netzwerken voll auszunutzen.

Wie funktioniert die Analyse?

Wir untersuchen ca. 25 Faktoren, um in vier Einzeldisziplinen – Netzverständnis, Sichtbarkeit, Kompetenzen und Kontaktpotential – Scores zu errechnen. In der Summe ergeben sie den Vernetzungsindex Ihres Unternehmens. Auf dieser Grundlage können Sie strategisch planen, in welchen Bereichen Sie besser werden wollen.

Ein Beispiel für unsere Arbeit: Der Artikel „Vernetzter Vertrieb: B2B Sales Teams bitte aufwachen!“ im Blog von Salesforce.com.

Vernetzungsanalyse Ergenbnisse Bild Vergleich 600 breitWie nutze ich die Ergebnisse?

Wir zeigen, wo es sich lohnt, den Hebel anzusetzen.

  • Mit unseren Quick Wins zeigen wir Ihnen, was Ihre Teams sofort besser machen können.
  • Mit unseren Big Wins zeigen wir auf, wie Sie die Kommunikation und Vernetzung über Social Business-Netzwerke strategisch in Ihre Sales- und Marketingaktivitäten integrieren.
  • Mit unseren Workshops und unserem kontinuierlichen Support helfen wir Ihrem Team, dauerhaft zu Vernetzungshelden zu werden.

Referenzen:

Salesforce

„Die Vernetzungsanalyse hat uns aufgezeigt, wie sich unsere Sales-Mitarbeiter im Vergleich mit Wettbewerbern in Social Business-Netzwerken präsentieren. Auf Grundlage dieser Analyse haben wir identifiziert, was wir tun können, um den Vertriebsprozess über Kanäle wie Xing und LinkedIn zu optimieren. Wir konnten exakt nachvollziehen, wo unser Optimierungspotential liegt. Die daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen ermöglichten es dem Sales-Team gezielt seine Performance zu verbessern. Ein weiteres positives Ergebnis ist das engere Alignment von Marketing und Sales beim Publizieren von Inhalten über Netzwerke wie Xing und LinkedIn.“ – Meike Leopold, Head of Digital Communication, Salesforce

 

Wenn Sie…

  • neue Ideen brauchen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen,
  • Ihren Teams helfen wollen, innovative Sales 2.0-Konzepte zu adaptieren,
  • mehr Reichweite für Ihre Marketingbotschaften gewinnen möchten,
  • sich mehr Teilnehmer für Ihre Veranstaltungen wünschen,
  • den digitalen Wandel in den Köpfen voran treiben wollen,

dann melden Sie sich doch bei uns:

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Anja Hahn

+49 40 33429594

anja.hahn@doubleyuu.com

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